
	Pedro Toledo Barrera Abogado Concepción de la estrategia publicitaria. La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores. Estrategia de medios publicitarios.

	Pedro Toledo Barrera Abogado La venta personal. La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último. Así pues la venta se basa en un proceso de comunicación oral, directa y simultanea entre el vendedor y el comprador, por la que el vendedor comunica los beneficios del producto que vende, conociendo los productos de los competidores, y detectando lo que quiere o necesita el cliente.

	Pedro Toledo Barrera Abogado La figura del vendedor. El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado. Sus funciones básicas son la de: Conseguir los objetivos de cifra de ventas establecidos de acuerdo con su director regional de ventas.

	Pedro Toledo Barrera Abogado El proceso de la venta. (I) El proceso de la venta consiste en la aplicación del camino necesario para conseguirla, estos son: Identificación de los posibles clientes.

	Jose Ramon Vindel Ruas Uso del tiempo en la Negociación El tiempo es uno de los parámetros más importantes de una negociación. No es lo mismo negociar un flete con el cargamento embarcado que vender una partida de adornos de Navidad en primavera.

	Jose Ramon Vindel Ruas Los interlocutores propios y ajenos Ya hemos hablado de la psicología y tipología de los interlocutores, de la conveniencia de conocer con anticipación la actitud y el talante negociador de las partes, del reparto de funciones y la presentación del equipo negociador, de los cuidados en cuanto al escenario y el decorado.

	Jose Ramon Vindel Ruas Elección de las armas y terreno El escenario físico tiene más importancia de la que suele otorgársele. Si las personas no tienen las condiciones adecuadas por la luz, el asiento, la posición de los negociadores, ruidos, interrupciones o cualquier otra perturbación se sentirán molestas o incómodas, se distraerán y su actuación se verá influenciada negativamente.

	Jose Ramon Vindel Ruas METODOLOGÍAS Y MÉTODOS EMPRESARIALES MÁS CONOCIDOS SEGÚN LA FUNCIÓN PRINCIPAL A LA QUE VAN DIRIGIDAS FINANZAS - ACTIVITY BASED COSTING (ABC): Nos referimos al concepto de Coste marginal, o coste de la siguiente unidad fabricada.

	Francisco Guardeño Roldan La carpeta "EN RESERVA" En esta carpeta se clasifican las fichas o "dossiers" correspondientes a asuntos que las circunstancias no hacen de actualidad, pero que se prevé serán de actualidad en un futuro próximo.

	Francisco Guardeño Roldan LA CARPETA "CURSAR" Esta carpeta debe contener las fichas o dossiers correspondientes a: Tareas terminadas que requieren un determinado control.

	Francisco Guardeño Roldan La carpeta de "ASUNTOS A RESOLVER" Colocar en ella las fichas o dossiers pendiente de cumplimentar resolver, en orden decreciente de urgencia: arriba lo que hay que hacer en primer lugar. Así, al abrir esta carpeta aparecerán ordenadas según deben ser realizados asuntos a resolver:

	Francisco Guardeño Roldan Un momento para cada cosa y cada cosa a su momento Clasificar las propias ocupaciones. Dividir, caso necesario, el trabajo a realizar en etapas bien diferenciadas, que se aborden de forma sucesiva.

	Daniel Delgado Lorenzo EVOLUCIÓN DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EL ÁMBITO ECONÓMICO El sistema de toma de decisiones ha evolucionado de acuerdo con los propios cambios que ha experimentado la Comunidad y posteriormente la Unión Europea.

	Daniel Delgado Lorenzo LA COMISIÓN Es un órgano administrativo comunitario dotado de una infraestructura propia, medios a su disposición y naturaleza de permanencia. Realiza principalmente una función ejecutiva. Es de destacar su importancia como guardián de los Tratados de la UE (y de toda la normativa comunitaria) y como institución con poder de iniciativa.

	Daniel Delgado Lorenzo LAS INSTITUCIONES Los órganos de decisión comunitarios se encuentran repartidos entre Bruselas, Estrasburgo, Luxemburgo, y, ahora con el BCE en Frankfurt.

	Daniel Delgado Lorenzo EL TRATADO DE LA UNIÓN EUROPEA En los años siguientes, el proceso de la realización del mercado interior que se produjo a comienzos de los años noventa condujo a un nuevo resurgimiento en el camino hacia la Unión Europea.

	Alejandro Cantero DEFINICIONES DE EMPRESA Empresa es la unidad económica que reúne en su seno los factores necesarios, acertadamente ordenados para producir los bienes o servicios que necesitan los consumidores.

	Alejandro Cantero HACIA UNA NUEVA VISIÓN DE LA ESTRATEGIA. “Aunque son numerosas y ruidosas las voces que reclaman un nuevo paradigma organizativo ( más ligero, más sencillo, virtual, modular, etc. ), no se ha pedido también un paradigma de una nueva estrategia.” (Hamel y Prahalad) Actualmente, la forma que tienen muchas empresas de planear su estrategia está tan anticuada y es tan perniciosa como la forma que tienen de organizarse. La competencia es dura, y lo va a ser todavía más: “Competir para el futuro de los mercados es competir para crear y dominar las oportunidades que van surgiendo: delimitar el nuevo espacio competitivo”.

	Alejandro Cantero LAS ORGANIZACIONES COMO ENTES FLEXIBLES Las empresas del futuro han de sustentarse en la innovación y la flexibilidad organizativa. El argumento central de dicha flexibilidad viene por las siguientes premisas: El reto de las empresas actuales es el de sobrevivir y prosperar en un contexto cada vez más incierto y competitivo.

	Alejandro Cantero LAS ORGANIZACIONES COMO ENTES FLEXIBLES Las empresas del futuro han de sustentarse en la innovación y la flexibilidad organizativa. El argumento central de dicha flexibilidad viene por las siguientes premisas: El reto de las empresas actuales es el de sobrevivir y prosperar en un contexto cada vez más incierto y competitivo.